Il pagamento differito è una soluzione di pagamento che, nell’ultimo anno, è sempre più utilizzata online. Metodo accelerato dal contesto della crisi sanitaria, il principio di «acquistare ora e pagare dopo» offre più flessibilità ai consumatori, rendendo accessibile maggiori  i prodotti e servizi (acquisti costosi, impulsivi, ecc).

Come dimostrato da Pymnts.com, tra il 2018 e il 2019, il download di applicazioni Buy Now Pay Later sono aumentati del 162%, e chi propone   un pagamento differito come Klarna, Paypal e Pledg hanno conosciuto un reale successo. Infatti, Klarna, per esempio, afferma che il numero di utenti attivi mensili ha raggiunto gli 11 milioni di consumatori in tutto il mondo nel 2019, con una media di 37 000 nuove installazioni di applicazioni ogni giorno.

Che cos’è il Buy Now, Pay Later?

Il pagamento chiamato Buy Now, Pay Later permette ai tuoi clienti di acquistare un prodotto o servizio e di pagarlo più tardi.

Quando un pagamento è differito, il consumatore non paga l’acquisto al momento della validazione della vendita; l’addebito viene effettuato dopo un po’ di tempo. Molto spesso, il cliente beneficia di un rinvio dell’addebito da 15 a 30 giorni, senza spese. Esso permette anche di rimandare il ritiro a una data scelta dal cliente. Contrariamente al pagamento a rate, il cliente non paga nulla al momento dell’ordine.

PERCHÉ PROPORRE IL PAGAMENTO DIFFERITO SUL TUO SITO?

Il pagamento differito presenta numerosi vantaggi, per te e per il tuo cliente: 

Lato merchant:

• Potenziali vendite aggiuntive: questa soluzione permette ai merchant di aumentare l’importo del carrello ma anche di migliorare il loro conversion rate.
• Nuovi potenziali clienti: questo servizio attira nuovi clienti e permette loro di scoprire il brand.
• Favorisce l’impegno e la fiducia: è un modo per rassicurare, il cliente sa che sarà addebitato solo se è soddisfatto del suo acquisto. 

Lato cliente:

• Una soluzione più flessibile di un credito: è possibile fare acquisti anticipando gli incassi grazie al BNPL. Questa soluzione, permette di pagare diverse settimane o addirittura mesi dopo l'acquisto del bene/servizio.
• Un periodo di prova, la possibilità di ritiro e restituzione della merce: il pagamento viene effettuato dopo la consegna. Questo servizio dà al cliente il tempo di ritrattare e pagare solo per gli articoli che desidera conservare.
• Il costo: il rimborso avviene in un'unica soluzione e senza spese. Non c'è nessun costo a condizione che gli articoli siano pagati entro il tempo concordato.

METTERE IN ATTO IL PAGAMENTO DIFFERITO CON HiPay x Pledg

Questa soluzione molto innovativa, anticipa il 100% del carrello al merchant e permette ai clienti di fare i loro acquisti online altrettanto rapidamente che in negozio. Offre all'acquirente la possibilità di provare i prodotti a casa e pagarli in seguito.

Disponibile in Francia, Italia e in diversi altri paesi europei, la soluzione HiPay x Pledg permette ai merchant di proporre dei pagamenti differiti in 9 paesi.

Il principio del pagamento differito: 

Come funziona? L’importo dell’acquisto sarà direttamente addebitato sul conto del cliente alla data di scadenza del pagamento. 

Come partner HiPay, la soluzione Pledg è facilmente integrata nel sistema HiPay e non richiede alcuna modifica al processo di riconciliazione dei merchant. Questi ultimi  beneficiano così di un'implementazione della soluzione rapida e semplice e soprattutto senza alcuno sforzo tecnico.

Startup fondata nel 2016, Pledg sviluppa soluzioni di pagamento differito che possono essere rapidamente integrate nei siti e-commerce o in-store. In pochi mesi, la piattaforma ha conquistato quasi 100 clienti come Décathlon, ManoMano e Leroy Merlin.

IL FUTURO DEL PAGAMENTO DIFFERITO

Secondo una ricerca, il concetto di comprare ora e pagare più tardi è destinato a svilupparsi ancora di più : questi acquisti rappresenteranno quasi il 3% della spesa globale e-commerce entro il 2023. 

È il momento perfetto per capitalizzare questa nuova tendenza che sta già guadagnando popolarità, ma anche per offrire una vera alternativa alle soluzioni di credito tradizionali. 

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